IT-компания из России
У неё есть готовый продукт, первые продажи или подтверждённый product-market fit. Компания готова объяснить ценность продукта, показать демонстрацию и обсуждать адаптацию под требования рынка.
Экспорт IT-продуктов
Российский IT-продукт — на рынок через местного партнёра
Помогаем российским IT-компаниям и стартапам найти путь к заказчику в ОАЭ и других странах Азии и MENA через местного бизнес-интегратора.
Мы не заменяем продуктовую компанию и не становимся её дистрибьютором автоматически. Наша задача — найти подходящее сочетание продукта, интегратора и рыночной задачи, а затем организовать знакомство и дальнейшие переговоры.
RU
IT-компания из РоссииГотовый продукт, первые продажи или подтверждённый product-market fit.
UAE
Бизнес-интегратор в ОАЭЗнает местный рынок, отрасль, заказчиков и особенности внедрения.
●
Заказчик на местном рынкеЗадача, для которой российский продукт может дать полезный результат.
Как устроена модель
В центре находятся три стороны:
Бизнес-интегратор в ОАЭ
Он знает местный рынок, отрасль, заказчиков и особенности внедрения. Интегратор может стать каналом локального представления, внедрения и сопровождения продукта.
Заказчик на местном рынке
У него есть задача, для которой российский продукт может дать полезный результат. После квалификации интереса стороны обсуждают условия напрямую или в согласованном формате.
Что делаем мы
Находим подходящий продукт
Изучаем продукт, его целевого клиента, подтверждённые сценарии использования, требования к внедрению и готовность команды работать с новым рынком.
Ищем бизнес-интегратора
Подбираем местного партнёра в ОАЭ или другом согласованном рынке, которому может быть интересен конкретный продукт и его применение в понятной отрасли.
Проверяем совпадение
Сопоставляем возможности продукта с компетенциями интегратора и задачами его клиентов. Не передаём продукт любому контакту только ради формального знакомства.
Организуем знакомство
Когда есть основание для разговора, сводим продуктовую компанию и интегратора. Дальнейшие технические, коммерческие и договорные условия стороны обсуждают с учётом своей ответственности.
С чего начинается работа
- 01Компания рассказывает, какой продукт хочет вывести на рынок.
- 02Мы уточняем целевого клиента, отрасль, сценарий применения и подтверждение спроса.
- 03Определяем, какой тип интегратора нужен.
- 04Ищем и квалифицируем потенциального партнёра.
- 05Проверяем, есть ли основание для знакомства с продуктовой компанией.
- 06Передаём сторонам контекст и организуем первый разговор.
- 07Дальнейшее пилотирование, внедрение и договорённости оформляются отдельно.
Какой продукт подходит для первого разговора
- продукт уже используется клиентами или имеет подтверждённый спрос;
- понятно, какую бизнес-задачу он решает;
- есть демонстрация, описание и материалы для интегратора;
- команда готова отвечать на вопросы о внедрении и поддержке;
- есть человек, который принимает решения по партнёрству;
- продукт можно обсуждать применительно к конкретной отрасли или типу заказчика.
предварительная модель
Коммерческая модель
Предварительная модель предполагает, что на этапе поиска и первичного сведения с компании не взимается отдельная плата. Вознаграждение может выплачиваться местным интегратором после заключения сделки.
Конкретный размер вознаграждения, сторона-плательщик, момент возникновения права на оплату, критерии состоявшейся сделки и порядок раскрытия этих условий должны быть закреплены договором и проверены до запуска направления.
Что мы не обещаем
Мы помогаем проверить совпадение интересов и довести подходящий контакт до содержательного разговора. Решение о пилоте, договоре, цене и внедрении принимают стороны сделки.
- гарантированную сделку;
- автоматический доступ к любому заказчику в ОАЭ;
- замену местного юридического, налогового или отраслевого консультанта;
- готовность продукта к рынку без анализа его материалов;
- внедрение продукта силами одной стороны без согласования ролей;
- результат только от самого факта знакомства.
Следующий шаг
Пришлите описание продукта, текущих клиентов или подтверждения спроса, целевую отрасль и рынок, который хотите проверить. В Telegram обсудим, какой интегратор и какой тип заказчика могут быть для него релевантны.
Откройте бриф на телефоне
Наведите камеру, и бот откроется в Telegram.